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Cómo priorizar la experiencia lo hará una mejor empresa

La tecnología ha nivelado el campo de juego para las pequeñas y medianas empresas (PYMES), eliminando las barreras tradicionales y mejorando las eficiencias en todo momento, desde el desarrollo de productos hasta las finanzas. Pero si bien el ecosistema digital facilita atraer nuevos clientes, ha cambiado fundamentalmente las reglas de retención de clientes.

No es suficiente simplemente entregar productos o servicios de calidad, o proporcionar un buen servicio al cliente o interacción. Las empresas deben anticipar las necesidades de los clientes, ofrecer una experiencia fluida en cada etapa y poner las necesidades del cliente en el centro de todo lo que hacen. En otras palabras, las PYMES necesitan priorizar la experiencia del cliente.

El desafío, particularmente para las empresas más pequeñas, es entender dónde la experiencia del cliente debe encajar en un organigrama. La respuesta corta es: no debería. La experiencia del cliente no es algo que pueda parchear en un plan de negocios; debería ser el hilo común que vincula todas las áreas.

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Con los procesos y la tecnología adecuados, las PYMES no solo pueden ofrecer una experiencia de cliente más cohesiva, sino que también pueden ver dónde se encuentran con sus clientes en tiempo real y responder adecuadamente, ya sea para atender las necesidades de un cliente o cambiar un producto o estrategia para satisfacer mejor las necesidades de todo un segmento.

De hecho, el 80% de las ganancias futuras de una compañía probablemente provengan de solo el 20% de los clientes existentes, según el  Gartner Group . Aquí hay tres razones por las que vale la pena priorizar la experiencia del cliente y cómo puede comenzar.

Vía Oracle / imagen pexels

 

5 consejos para que el proceso de implementación de su ERP sea exitoso

Si quieres mejorar la eficiencia de tu negocio, una de las soluciones tecnológicas que más te aconsejarán adquirir es un ERP. Este software de gestión empresarial apoya diferentes áreas ‘claves’ de la empresa, automatizando el manejo de procesos como la contabilidad; el control y la gestión de inventarios; el manejo de las cuentas por cobrar y por pagar; la operación de la caja en el punto de venta; y el desarrollo de reportes e información.

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Además, mientras más pequeña sea tu empresa, más importante será para ti implantar un ERP que te permita sobrevivir a la competencia. Para que dicha implementación sea exitosa, te compartimos 5 consejos útiles.

  1. Incluso si eres una pyme, involucra en el proceso de transformación digital que trae el uso de un ERP, no solo a tu asistente contable, sino también a tu contador. No importa si este último es un proveedor externo. Todas las personas relacionadas con el área contable de la empresa deben conocer el funcionamiento de este software.
  2. Si tienes inquietudes, pregunta. El proceso no será inmediato, pero tampoco puede tomarte más tiempo del debido, así que acude siempre tu línea de soporte y sácale el mayor provecho a las sesiones de capacitación que se te ofrece.
  3. Analiza cuáles son las áreas con mayores inconvenientes o ‘embotellamientos’. Esto ahorrará tiempo a la hora de integrar los procesos que el software busca optimizar.
  4. Realiza pruebas para estar seguro de que todos los procesos que integra el ERP efectivamente se encuentran sincronizados. Recuerda que el estado de los inventarios está directamente relacionado con el despacho de productos, y el despacho de productos con la facturación. La idea del ERP es buscar respuestas en el menor tiempo posible.
  5. Entérate del tipo de reportes que te entrega tu ERP. De esta forma, sabrás de qué información dispones para tomar decisiones importantes y estratégicas para tu negocio, incluso, al instante o en tiempo real.

 

Vía Enter.co / imagen istock

 

2018: el año en que la IA humanizará el lugar de trabajo

A medida que entramos en 2018, hay dos fuerzas en competencia que están impactando en el mundo de los recursos humanos. Por un lado, la tasa de cambios sociales y comerciales se está acelerando, lo que resulta en un entorno empresarial cada vez más complejo. Por otro lado, los empleados están presionando para obtener una experiencia aún más simple, más atractiva y humana a partir de sus aplicaciones empresariales. Para que RR.HH. sobreviva, necesitarán aprovechar tecnologías emergentes como la inteligencia artificial (IA), el aprendizaje automático, los robots y los chatbots para respaldar los cambios rápidos en los negocios a la vez que ofrecen una experiencia superior para los empleados.

En los últimos años, la disrupción creativa causada por la tecnología es desenfrenada: piense en lo que Uber le hizo a la industria del transporte, Airbnb a la hospitalidad y Amazon a la venta minorista. Para que las empresas prosperen frente al cambio cada vez más acelerado, deben sobresalir en la adaptación a la dinámica cambiante del mercado, las demandas de los clientes y las innovaciones tecnológicas. Esto requiere un cambio fundamental en el pensamiento sobre la fuerza de trabajo. Ya no se trata solo de contratar empleados, sino de maximizar la productividad al combinar tareas que pueden automatizarse inteligentemente y aquellas que requieren intervención humana.

En 2018, las organizaciones de RR.HH. comenzarán a trabajar con líneas de negocios para mejorar la productividad de la fuerza de trabajo aprovechando una serie de tecnologías de automatización como inteligencia artificial (IA), robots y autoservicio para clientes.

La experiencia de los empleados se vuelve más humana, gracias a la rápida adopción de herramientas tecnológicas adaptativas

Las empresas han reconocido desde hace tiempo la importancia de ofrecer una experiencia memorable para los clientes. A medida que los millennials y Gen Z se convierten en la mayor parte de la fuerza de trabajo global, más organizaciones aplicarán la misma mentalidad de diseñar una experiencia de cliente diferenciada para mantener a sus empleados comprometidos y productivos. La clave de esta filosofía es tratar a los empleados como seres humanos integrales que buscan el significado, el valor, la conexión, el reconocimiento y el crecimiento personal en el trabajo. Además, también esperan del trabajo experiencias similares con la tecnología a la que están acostumbrados en el mundo del consumo: interfaces intuitivas, respuestas rápidas y acceso a información en tiempo real.

En 2018, veremos un crecimiento exponencial en el uso de AI, chatbots, aprendizaje automático, soluciones móviles y plataformas sociales para hacer que el trabajo sea más agradable, simple y atractivo. Forrester ve la rápida adopción de chatbots, interfaces de usuario conversacionales, reconocimiento facial y otros agentes inteligentes como herramientas que transformarán rápidamente los procesos comerciales de recursos humanos, como la inscripción de beneficios y el reclutamiento. Según Forrester, para el año 2021, más del 50% de las empresas gastará más por año en creación de bots y chatbots que el desarrollo de aplicaciones móviles tradicionales.

El reclutamiento se vuelve más humano, ayudado por AI y asistentes de reclutamiento virtual

La guerra por el talento es tan feroz como la competencia por los clientes. La necesidad de atraer y retener a los mejores talentos es cada vez más pronunciada ya que los empleados esperan más de los lugares donde trabajan. Según Forrester, en 2018, los problemas de talento solo ampliarán la brecha entre el depredador digital y la presa; y las organizaciones que luchan por atraer talento escaso gastarán hasta un 20% por encima del mercado.

Este año, AI para reclutamiento se convertirá en un tema dominante para la tecnología de recursos humanos. Los líderes de reclutamiento aprovecharán la inteligencia artificial para obtener una visión profunda de las necesidades de talento, comprender dónde y cómo obtener candidatos, reducir las actividades que consumen tiempo, como resúmenes de exámenes manuales, e identificar los candidatos adecuados de un gran grupo de solicitantes.

Este es el año en que la tecnología y los seres humanos convergerán no solo para brindar más éxito comercial, sino también para devolver a la humanidad al lugar de trabajo.

Via Oracle & imagen pexels